Какво представлява DiscreteStack и как се различавате от така наречените хиперскейлъри?
DiscreteStack е операционна система за суверенен AI. Тя се инсталира върху инфраструктурата на клиента и предоставя готови AI решения от първия ден, възможност да разширяваш с допълнителни такива или да изградиш собствени, като интегрираш твоите процеси и системи. Не таксуваме на token. Даваме на бизнеса собствен AI, който работи вътре в неговия периметър, на предвидима цена, под негов контрол. Hyperscaler-ите искат да си наемател на AI. Ние искаме да си негов собственик.
Как се роди идеята за тази компания и защо решихте, че е достатъчно добра, за да й се посветите изцяло?
Идеята се роди в края на 2023 г., когато AI бумът вече беше факт, а ние в CleverPine работехме с големи ентърпрайс клиенти като Lufthansa Technik и Software AG. Видяхме отблизо какво се случва – компании с огромни масиви от чувствителни данни и критични процеси, които искат да внедрят AI, но няма как да го направят, без да предадат контрол на хиперскейлър. Нямаше решение, което да им позволи да притежават своя AI. Затова решихме да го изградим.
Как изглежда икономическият ви модел и защо е различен?
Годишен лиценз – на база хардуера, който използваш – без token базирано таксуване, без таксуване спрямо потребление, без изненади. Нашите патентовани алгоритми оптимизират използването на хардуер така, че клиентите постигат с един сървър това, за което иначе биха им трябвали три-четири. Пълната годишна стойност – лиценз плюс хардуер – започва от под 100 000 евро при над 150 000 за еквивалентно използване на OpenAI или Anthropic и достигащи милиони, ако тръгнеш да го правиш сам. Моделът е прост: license, not usage-based. Цената расте заедно с бизнеса, а не срещу него.
В кои индустрии проблемът е най-належащ?
Навсякъде, където данните са чувствителни или AI трябва да работи в ядрото на операциите. Но истинският въпрос е по-широк. Всяка европейска компания, която вгражда AI в реалните си операции, рано или късно ще се изправи пред въпроса: Кой контролира технологията, от която зависи бизнесът ми?
